上个月,书签购物获得千万级Pre-A轮战略融资,韩保文表示,本轮融资将用于供应链打造、人才引进和市场拓展,同时启动书签购物3.0版会员制,在VIP板块添加了生活服务的内容,包括餐饮、音乐、出行、知识付费等众多类别,逐渐从淘客平台升级为区块链电商服务平台。

除了认知门槛之外,合规无疑是一个区块链项目面临的最大挑战。CSPC积分的开发主体为CSP基金会,是一家在新加坡合规注册的非营利性基金会。韩保文表示, 「从法律上,书签购物和基金会是相互独立的。书签购物的平台内不接入法币的出入金通道,用户无法在平台内买卖数字资产。极少数用户如果想要在二级市场买卖,那么他需要复制密钥,然后到第三方的交易所或钱包进行交易,这由用户自主决定,书签购物不会引导用户做任何的交易行为」。 区块链中最有趣、最具魅力之处在于其Token机制。Token是区块链的灵魂,它极大地满足人类对「意义」的追求。某种意义上,比特币正是由于没有任何实际价值作支撑,它可以被赋予任何的价值。

韩保文出生于江苏农村,2008年来到保定读大学、创业。性格中既有南方人细心稳重的一面,也有北方人的大气爽朗。他让我想起吃货大陆的创始人洪七公,他们都身材健硕,待人温和,来自实体产业,且有宏大的创业格局。巧合的是,他们两人曾在一个区块链创业营相识,至今仍保持着联系。

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三是数字资产交易,用户在完成APP的注册后,系统会自动生成一个钱包地址和密钥,用户可在二级市场自主交易CSPC积分。

对韩保文来说,创立书签购物完全是一个意外。2018年6月,韩保文以优秀青年创业者的身份,回到母校河北金融学院,为大学生创业项目担任嘉宾评委。在与一位学弟的交流中,他得知了一种新的淘客模式,即通过QQ和微博等方式,引导用户到微信上领取优惠券,从而获得交易的佣金返利,回本周期是1-2个月。

在现有的团队中,有曾和韩保文一起打拼多年的老员工,也有微商行业元老级的人物。其中有一个合伙人,有自己的家族企业。每当韩保文有困惑向他请教时,他总能从自己的人生经历或读过的书中,给出解答。「遇到合适的合伙人很重要,要不然我也解决不了这么多问题,承受不了这么大的压力」。

他笑称,自己最擅长的事情是「找对合伙人」。这,也许就是他奋斗不息的动力,也是书签购物最宝贵的精神财富。

疫情当前,资本寒冬,是什么让书签购物在逆势下完成融资?区块链技术如何赋能电商平台?CSPC积分的价值支撑是什么?为此,BTC对书签购物创始人兼CEO韩保文进行了一次专访。

书签购物之所以能坚持到现在,是因为韩保文引入基于区块链的平台积分--购物通(CSPC),由此增强了用户对平台的黏性和对积分的自主可控性。另外,借助区块链的风口,书签购物获得了600万元的天使轮融资,为后期的业务拓展备足了粮草。他说, 「最早期的用户是利用团队的个人资源去推广而来的,链改后,主要是通过积分激励的方式来吸引用户,我们还进行地推和城市招商,2019年10月,联合多个国内的微商团队实现裂变营销。用户就是这样一点点不断积累的」。 在他看来,书签购物的核心竞争力在于运营,而非技术。他认为,供应链体系、产品服务体系和运营团队的能力是支撑一家电商平台发展的基础,区块链的作用是赋能,是「锦上添花」,而无法从根本上改变电商平台的商业逻辑。

在此期间,团队给予了他很多帮助。他讲了一个细节。

2018年7月,韩保文正式创立淘客电商平台「书签购物」,公司位于河北省保定市。这是一个平常无奇的开始。当时在国内,起码有上百家像它这样的淘客平台,商业模式大多是通过推荐有优惠券的商品信息,平台获得交易佣金,用户也可获得返利。

后来经过几天的研究,韩保文预感到淘客领域的巨大潜力,「近几年,淘客的佣金比例从5%涨到30%左右,整个生态有着精细化的运作,加上社交电商的火爆,感觉这个领域有很大的机会」。彼时的他,真人打鱼游戏在线是零食品牌「零食控」的创始人,虽然年仅29岁,但在电商行业已有8年的创业经验。

在书签购物APP中,CSPC积分主要有三个用途: 一是积分兑换,用户可在APP的积分商城中,用CSPC积分去兑换商品;

二是权益获取,用户可以通过锁仓,获得更多的积分锁仓和平台权益,比如投票;

在过去的一段时间,韩保文一直被两个问题所困扰,一是技术的瓶颈,由于早期APP的技术开发是交给第三方外包公司,开发进度没能跟上运营进度,导致IOS版APP上线延迟;二是资金的压力,尽管去年已实现盈利,但随着业务的扩张,公司的运营成本越来越高,需要寻找充足的资金保障。

  谈区块链创业  

BTC记者在书签购物APP上购买过书籍、休闲鞋、维生素片、平板电脑等商品,购物时点击相应的商品,页面自动跳转到淘宝/京东/拼多多APP上,领取优惠券完成支付。确认收货后,书签购物APP将一定数量的现金和CSPC积分返回到个人账户,累积现金超过十元即可提现到个人的支付宝账户。

只要人在,一切就都还在。

实际上,书签购物是韩保文的第二个创业项目,今年是他电商创业的第十年。「做电商最吸引你的是什么?」BTC记者问到。

所以,在他看来,这次融资对于公司的资本化运作,是很及时的。他说, 「曾经参与过一些项目的合伙或投资,积累了很多经验。你知道你要什么,对项目有清晰的认知。所以在我做书签购物的时候,就没打算做小,首先在财务等各方面,要做到合规。在股权上,按照大的资本路线一轮一轮地走。在人员架构上,要知道在什么阶段需要什么样的人,这样做起来就会不急不躁」。 对于创业,韩保文是又爱又恨的态度,他觉得创业一条让人上瘾的不归路,每当遇到困难都能很兴奋,在遇到问题、解决问题的过程中,获得自我提升和成长。同时,他感到创业占据了他所有的时间,以至于近些年基本没有休息。

他说,这是一种感觉,你能在这个行业里找到自己的价值和存在感,可以半夜不睡觉地研究它,还能感到很亢奋。

实际上,韩保文早已意识到这些问题,「大部分用户对区块链相关概念是比较蒙的,如果一上来就去讲区块链和数字资产,他们就不太愿意去接触。对于少数想深入了解的用户,我们会引导到社群,帮助他们理解区块链知识」。

至于CSPC积分,根据书签购物的白皮书,CSPC发行总量是35亿,其中35%是通过「购物即挖矿」的形式产生,用户在平台上购物、邀请好友、参与社区建设等,即可获得积分奖励;其余的65%,是对创始团队、投资方、基金会、生态社区和市场推广等进行分配。

与比特币的挖矿不同,CSPC积分是免费发放给用户的。用户持有CSPC积分,代表的是对「书签购物」这个品牌的肯定和信任,其次是对CSPC积分的价格预期。这在很大程度上,避免了过度投机炒作的风险。

书签购物是「电商淘客 区块链」的链改项目,通过聚合国内主流电商平台(淘宝、京东和拼多多),向用户提供有优惠券的商品信息,并以现金和平台积分(CSPC)的形式,返利给用户。其中,CSPC为链上积分,发行量恒定。

5月18日,区块链电商平台「书签购物」宣布获得千万级Pre-A轮战略融资,投资方为木子曦科技创始人李兴妹。

通过APP中的区块链浏览器,用户可查看CSPC在区块链上的交易信息。 对普通人来说,钱包地址和密钥是陌生的概念,这无形中提高了用户的认知门槛。上周,BTC记者向一位朋友介绍CSPC积分和区块链,她听后表示,「太复杂,不太感兴趣,我这智商也看不太懂」。

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